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企业家精神在不同的经济发展时期，具有不同的时期特征，这些特征具象到不同类型的鼎新型企业家身上，每每会出现外不雅不一、各具特色的相貌。在常东说念主眼中，这些相貌有时会稍显“不端”。但在这些“不端”底色下，勇于标新创异、创始从无到有、无惧特立独行，恰是一切鼎新型企业家的基人本性表征。

从2022年夏令开动，本商量院启动了长三角鼎新型企业家案例库的竖立服务，在一年内窥伺了一巨额长三角有代表性的鼎新型企业，与企业治理团队的主要成员进行了面对面的漫谈，议题波及企业鼎新、资源整合、政策环境、时间熟谙度、商场容量和破费采纳度等多方面，并有侧重地对鼎新型企业主要治理者的精神特质、本性特质和行径特征进行了多角度的不雅察，在此基础上，应用东说念主类学郊野深描的技能，试图构建鼎新型企业家精神品性、本性特征主题词及测评量表，以助力中国式当代化先行区域内企业的持久鼎新探索。本文将选取部分采访片断，与读者分享。

除了盼愿还有什么

已届耳顺之年的H君，在同寅眼中资质平平、学历一般，命运却超过好。他执掌的这个鼎新型企业，皆备是一个造梦者逐梦，而且最终圆梦的范本。

十年前，H君原供职的机构收购了当今的这家企业，那时资方的主要根由是，拟进行一番产业多元化的策略部署，选拔一个畛域不大、无债不富、时间特征显着的初创型企业，为集团抢滩畴昔商场下一步先手棋。H君调岗履职后，本可以隐世无争、循例办公，混到幽静退休。但心中有梦的他，总想有一番行动。

起因二十年前，H君去欧洲参加电子居品展览会，一眼看中了一款极具商场价值的大家破费品，那时，他代表公司屡次与时间持有方商谈配合，但毫无进展，最终只可作罢。光阴如梭，那家欧洲企业的居品，二十年来商场销售现象一直可以，但在时间升级和功能改进上却鲜有鼎新，仅对外部造型等稍作了调治。H君了解这一情况后，立地萌生了达成时间迭代、赶超此款居品的想法。于是，他带领团队访科研院所，查专利贵寓，对这款欧洲居品用户进行精炼度窥伺。不久之后，一个全新的研发构想应时而生：利用我方挂帅的这家初创型公司的创始时间，对商场现存居品进行中枢功能的再定位和形态重构，此举顺利占夺并最终替代了那家欧洲公司居品在华商场份额。

H君的团队伙伴说起这段阅历，都嘲谑说这是一场逐梦者的鼎新。来自商场的信号是，新址品与欧洲原有居品在功能上跨度昭着，二者在底层时间逻辑上存在代际差距，中方胜出毫无悬念。对此，H君却说，勇于作念梦的鼎新者才有生机，才有但愿，正好，咱们还有硬核时间给盼愿插上了翅膀。

先行只怕真上游

超过一段时候以来，在企业时间鼎新的价值理念中，“力图上游，亚军等于失败”是一种广博的价值取向。然而，五光十色的交易破费商场，你追我赶的竞争性鼎新环境，却一次次地阐明，倡导化地制定企业鼎新的门道图，往往难以复刻他东说念主的顺利。

L先生是一家熟谙的鼎新型企业的治理者。回望近十年来他主理的新品研发及占领商场的历程，L先生感触良深：“关于体量和畛域有限、实力居中的鼎新型企业来说，时间构想可以超前，但居品的研发节律，以及推向商场的时机却大有常识。身边不乏有一些居品研发和鼎新智商都很凸起的团队，如今却已退隐江湖。这些企业的胡闹有一个共性的原因，大都在居品全生命周期的中早阶段，作念了商场成长的铺路石。”

L先生态状的此种在鼎新创业历程中私有的情形，本商量院将其详细为“先驱阻力”。L先生对这一现象的分析，也在长三角其他地区获取了印证。

位于上海浦东地区的一家鼎新型企业，在居品研发扩张中与“先驱阻力”相逢，公司治理层反复量度后，一致决定以静制动，停驻来等一等。此种主动选拔鼎新行动选定策略性停滞的策略，反而产生了积极的遵守。当巨额同质鼎新竞品的商场激越快速消退后，公司详确分析了前一阶段几款热销居品的优劣，依据功能的新颖性、丰富性和适用性，对系列居品分辨功能梯度，分档次制订价钱，以便推向不同的破费群体，这种交易策略在施行中收到了商场的正向反馈。

不治服素质，深信直观

W女士是又名海归创业者，她带领的团队主攻工业居品设计。在其入驻的科技产业园里，她很少参与园区组织的种种创业指点、创业者素质分享沙龙等行动，也不饱读动团队的主要成员参与这类行动，因此被园区里的东邻西舍嘲谑，这是一支孤傲不对群的创业团队。不外当W女士带领本院课题组走进她引以骄矜的居品展示空间，展示她天马行空的设想力和精妙绝伦的设计构念念时，行家心中遽然有了谜底。

W女士与商量者分享了我方的设计玄学：“对设计师而言，同样和师法是最大的敌东说念主。陷进别东说念主的套路而不自知，是一个鼎新者的追到。素质分享会、业界交流会、导师指点，很容易形成意外志的模式倡导矜重。我的信条是，不治服于素质，随着直观闯出一派新寰宇。”那么在鼎新语境下，灵感和直观如何培养呢？课题组薄情了这一疑问，W女士淡淡一笑，无庸婉言：“走向活命。”

关于一个设计师来说，怎样从每每中经受灵感，又如何让居品走向活命，可举的例子许多，谜底也不尽调换。

数年畴昔，W女士曾应邀为某外洋着名瓷器制造商贬责一个坐褥萧条。企业的客户服务部门反馈，一些大型餐饮企业用户，广博以为用新模具坐褥的居品，在消毒存放历程中，叠放高度的结实性远弱于老款居品，形成了消毒柜使用遵守不同进程的下落，以及存放空间利用率的裁汰。为此，厂地点设计师薄情，能否用设计鼎新的形势，来优化居品的使用体验。W女士花了两个多月时候，在坐褥制造现场窥伺，在物流仓储装卸现场相比，在结尾大客户的使用场景中体验，终于找到谜底。

原本，公司为裁汰居品在输送门径的阻挠率，训诲包装耗材的使用遵守，对居品模具作念出了设计校正，虽看似贬责了困扰企业的萧条，却不意无形之中将新的问题转嫁给了用户。为此，W女士薄情了两全的贬责有辩论：其一，赓续领受老模具的形制坐褥商品，阻绝用户端产生的弊病。其二，调治鼎新聚焦点，篡改居品外包装的箱体风景，并内置环保经济型填充材料。此方法还是扩充，遵守立竿见影。

本课题组商量发现：在企业鼎新和居品创造的全历程中，鼎新型企业家每每会面对一种悖论的选拔，即丧胆上前一步，无奈退后两步。当鼎新者持久善良于某一项时间、某一类居品、某一款造型时，极有可能在某一刻产生顿悟，或称之为灵感时刻。鼎新者在进行鼎新构念念时，唯有精确把合手材料的功能性选拔，在内涵的品性升华与造型的前锋实验中，审慎寻找居品的实用性抒发，精巧地将视觉好意思与便利性相敬如宾，才具备了开辟新局的智商。

以用户为中心的“及其狂”

Y君是一位从小渔村走向大都市的明星企业家，于今对少年时期随着父兄在海上讨活命的阅历时过境迁，甚至于作念出紧要决策时，都会不由自主地说出那句理论禅：“大风大浪里要听老迈的。”

三十年前，他从为大工场坐褥小配件开动创业，岂论微利薄利，有单就接。Y君事迹的信得过发迹则源于二十多年前广交会上的一次“相遇”。在露营居品展区，Y君与某大公司主理研发新一代储能居品的工程师领会，两东说念主相谈甚欢，一见照旧。关于居品的赓续鼎新，Y君薄情了我方的观点：居品应更聚焦于新场景功能的拓展。这位工程师暗意赞同，“你的设计很好，但不经济，掀开商场有难度。”但Y君以为，“在新品开发中，正确的事，不一定是行家都赞叹的事，顺利的居品，许多在领先也并不被看好。我坐褥的配件，若是一直照本宣科，就持久只然而个小小作坊。”

在随后的岁月里，Y君以重金将这位工程师延聘至江浙，为其主理新一代多功能户外迁移式储能征战的研发。其间，为选用太阳能、机械能还是锂电板储能，Y君与工程师发生了屡次强烈争论。在时间门道上，究竟是择其一、择其二，还是全组合应用，工程师的不雅点是，依据现阶段方针商场的使用风气，择其二组合的居品采纳度较高，时间的达成度也在智商范围之内，而择其三组合，就会发生时间门道的相互扼杀。从实施双碳策略的角度来不雅察，三合一的居品也会裁汰企业的研发进入—产出效益。

对此，Y君根由充足：研刊行动必须以破费者的采纳度为安身点，侧重考量这一成分，应该同期推出两款居品，一款为纯清洁动力居品，另一款是时下大家采纳度高的锂电板储能居品，这么可以保证超过一部分破费者和企业联袂过渡到新址品应用场景中，而当畴昔时间主流发生篡改时，独一调治相应产线，淘汰落伍居品，把资源转向新地点即可。两款居品的同期推出，还能保有填塞的商场份额，幸免破费者因企业急速转舵而产生丹心度扭捏。

最近几年，Y君公司事迹一直稳居商场前哨，这无疑是“及其”于以破费者体验为中心策略的一次顺利阐明。

看大作念小的鼎新匠东说念主

D先生在食物行业深耕三十年，被业界称为具有匠东说念主精神的企业家。在同业眼中，他的鼎新址品老是洞烛其奸，与传统居品的续接超过平顺。D先生说：“我的拿手戏即是将我方最熟悉的武艺，或跨界组合，或用新原料进行重构，像匠东说念主那样执着，力图将用户的破费需求作念最实质化的呈现。要而言之，即大处落墨，小处最先。”

D先生的助手先容，公司近五年来，先后将山药、藜麦、奇亚籽、莲藕等非传统原料，引入系列失业居品的坐褥中。D先生主导参与了总计新品的研发，他超过珍惜把控口感和咀嚼强度的均衡，调适原料形态与工艺产线的匹配，拆除因多元化食物搭配产生的潜在致敏成分。施行阐明，看大作念小的鼎新基调简直为企业开拓出一派新寰宇。

一直以来，D先生有个愿望，但愿土产货簇新的原材料能物尽其用，让居品开发和鼎新更径直地惠及当地大家。然而，盼愿并非都能达成。当D先生向课题组谈及他主理研发的一款养分补充型灵通食物失败的历程时，深有感触地说，“好意思好的愿望必须适合商场的内在规章，在大多数情况下，大方针的达成一定是小鼎新的累加。”

原本，D先生带领的鼎新团队曾设计将当地盛产的海居品，行动主基质材料，提纯浓缩灌装成形。新品在实验室初试顺利后，各项养分方针均达预设法式，居品的保鲜时长也令东说念主精炼。但用户试吃之后，广博嗅觉居品保持了海居品的至极气息，超过是在灵通之后，浓烈的海货气息让东说念主难以进口。针对这一情况，D先生和团队反复商量，决定裁汰海居品原料在制品中的比例，增多其他辅料的配比量。历经半年独揽的实验，公司推出了改进版，破费者一致反应改进版居品无异味且口感考究。

朴直公司坐褥部门恭候大畛域坐褥的提醒时，D先生却遽然通知暂时隔断这一新品的后续鼓动。持反对意见的一方大惑不明，而D先生的根由是，公司请专科机构对居品的改进版进行了养分方针测试，并与商场同类型居品作念了相比，论断是很像友商坐褥的姊妹款，既无新竞争上风，也毫无差异化的卖点。此时有东说念主薄情，可应用价钱战的形势，缓缓浸透商场份额。D先生则矍铄地暗意，作陪式的师法不是鼎新，随着别东说念主走老路，看准契机抄捷径，都不应是鼎新匠东说念主的作念派。最终，在D先生的宝石下，公司隔断了这款鼎新含金量平平的花样。

鼎新者千东说念主有千面，但设施永络续歇，途中与他们擦身而过的芸芸众生，看到的可能是颜料差异的面目：他有时容身遥看，极目远处；有时餐风露宿，大步快行。而每一次回眸，每一次回身，定格的是时期开拓者踔厉奋斗的一幅幅速写，这也恰是追求不凡的中国鼎新型企业家群体的缩影。

(杨丽莎系共生态经济商量院鼎新发展商量所特邀助理商量员，綦晓光系共生态经济商量院特聘院长)

著作作家

杨丽莎

綦晓光

重要字

企业家鼎新长三角

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